المتجر الإلكتروني والمتجر العادي

هناك عدة أسباب تجعلنا نفضل المتاجر الالكترونية على المتاجر العادية:

الفرق الأول: الرأس مال

اذا حاولنا ان نقارن بين المتجرين الالكتروني والعادي من حيث الرأسمال.
المتجر العادي: اذا اردنا أن نعمل متجر من 200 متر مربع، من حيث الديكور والصباغة … قد تصل الى 70 ألف، لمجرد الحصول على متجر ذو منظر وديكور واضاءة وموسيقى …، اذا اضفنا البضاعة كأقل تقدير ستصل الى 40 ألف دينار، أي ما مجموعه الى حد الان 110 ألف، بعد ذلك ستحتاج دعاية وإعلان، وتعيين الموظفين، دفع ضرائب …. إذا وصل الاستثمار في بدايته الى حوالي 140 ألف دينار،
المتجر الالكتروني: لا ديكورات ولا ايجار، في ما يخص الدعاية والاعلان في اقصى تحديد ستدفع 20الف دينار اردني، ورغم التقارب في القيمة المالية لكن هناك فرق كبير، فدعاية وإعلان المتجر الالكتروني يكون تأثيره مباشر، ولا يتأثر بالظروف الجوية مثلا المطر كما في المتاجر العادية، وتضع الإعلان في مواقع التواصل الاجتماعي ويأتيك العملاء كلما دفعت أكثر يأتيك الناس أكثر. كم سيكون سعر المتجر الالكتروني؟ ببساطة سندفع للمبرمج أو المطور مثلا، 5.000 دينار، نظيف الهوستينك المتناسب معك قد يأخذ منك 500 دينار… إذا بعملية حسابية بسيطة فأقصى ما سيأخذه منك متجر الكتروني هو 8 ألف دينار، بالبضاعة وبكل شيء، لأنه لن تحتاج الى البضاعة كلها وانما الى صور البضاعة من أجل تأمينها للمشتري. وتتخلص من الايجار وحق الموظفين والضرائب… هذا هو الفرق الأول، التكلفة المادية.

الفرق الثاني: العوامل المتحكمة في المبيعات

المتجر العادي-الأرضي: اذ كنت تعتمد على وجود الناس قد يغيبون عنه بسبب أحوال الطقس والمناخ (مطر، عاصفة..)، أو بسبب الوقت (غذاء او إفطار..)، أو بسبب اخر الشهر وانتظار الرواتب أو أشغال الطريق …. هناك عدة عوامل متحكمة ومؤثرة في المبيعات.
المتجر الالكتروني: يمكن أن تستهدف وتوصل اعلانك الى كل الناس الذين يزورون المواقع الالكترونية ومنصات التواصل الاجتماعي، سواء الأشخاص الذين يعملون أو الذين يستعملون المنصات للترفيه فقط، في الإنستغرام والفايسبوك والتويتر …، يمكن أن توصل الإعلان الى المنزل الى الكتب … أي تستطيع الوصول الى الناس في أي مكان وأي زمان، ولا تهمك المؤثرات والعوامل الخارجية كما في المتجر العادي، وتكون ملزم باحترام عاملين فقط الأول صلاحية وجودة الموقع وهذه مهمة المصمم، والثاني قيمة الدعاية والاعلان الذي تدفعه بشكل يومي.

–الفرق الثالث: فـئات الزبناء

المتجر العادي: المجال الجغرافي الذي يمكن أن تبيع فيه هو محدود جدا، مثلا لديك متجر في عمان فان أقصر عدد الذين سيشترون إذا افترضنا أن الكل اشترى منك (صغير وكبير، نساء ورجال..) هو 2 مليون شخص من الأردن فقط.
المتجر الالكتروني: المجال الجغرافي المستهدف كبير جدا، وأنت بمكتبك في عمان، يمكن أن تبيع في عمان، بجدة، الرياض، دبي، الشارقة….. يعني أن المجال الجغرافي الذي يمكن أن تغطيه كبير جدا مقارنة مع متجر عادي.

-الفرق الرابع حركة المبيعات:

المتجر العادي: تكون عشوائية جدا ولا يمكن السيطرة عليها عدد الذين يزورون المتجر مختلفين بالإضافة الى مزاجهم وعوامل أخرى تجعل التحكم في حركة المبيعات أمر غير ممكن.
المتجر الالكتروني: الأمور واضحة والأرقام معروفة، تدفع إعلانات ومقابل الإعلانات الناس يدخلون الى موقعك، إذا اردت مثلا أن أستهدف شخصا ما (حسن) ففي كل 100 مرة يظهر له اعلان متجري سيدخل الى المتجر 7 مرات وهذا يدفعه الى الشراء، هذه احصائيات وليست مجرد كلام او فلسفة او تنجيم. الأمور سهلة وبسيطة هي اجراءات يومية يجب اعدادها وتحصل على مبيعات. هناك اختلاف من متجر للآخر لكن الأرقام متقاربة جدا.

هذه هي الفوارق الأربعة الموجودة بين المتجر الالكتروني والمتجر العادي.

نهاية محاضرة المتجر الإلكتروني والمتجر العادي.

محاضرات ذات صلة:

نصائح للفنانين على مواقع التواصل الاجتماعي